图片来源: 东方IC

近日, 我国首个桌面操作系统开发者平台“开放麒麟”正式发布。 该平台由国家工业信息安全发展研究中心等单位联合成立, 将打造具有自主创新技术的开源桌面操作系统。

操作系统被称做是计算机的灵魂。 如果说操作系统是树上的果实, 那么给它提供养分的树根就是开发者平台。 近年来, 我国的国产操作系统逐渐普及, 但在一些核心技术上尚待突破, “开放麒麟”开发者平台将通过开放操作系统源代码的方式, 让更多的开发者共同参与国产开源操作系统的开发。

我国的桌面操作系统起步较晚, 大部分计算机用户使用的都是国外进口的操作系统, 国家的信息安全存在一定的隐患。 “开放麒麟”的出现, 将进一步推动国产操作系统的创新发展。

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千百万(千瑞娱乐)

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千百万(千瑞娱乐)

作者:孤云飞岫

类别:武侠修真

状态:连载

更新:2023-01-13 2023-01-13 08:36:00

不吃辣的华东人, 撑起“辣条第一股”******

卫龙三度闯关IPO, 这回有戏?

编者按: 本文来自微信公众号 电商在线(ID: dianshangmj), 作者: 沈嵩男, 编辑: 斯问, 创业邦经授权转载

辣条的“辣”并不单纯, 往往具备辣、 甜、 咸多样的口味层次。

辣味带来味蕾的释放, 甜味给人以愉悦感, 而咸味, 会刺激人的“无意识进食”——这是所谓“辣条成瘾”的科学依据, 是辣条得以与糖果、 巧克力、 蜜饯、 面包等主流休闲食品, 渐成分庭抗礼之势的销量密码。 也是“卫龙”从一家河南漯河小作坊, 走向港股IPO的产品基石。

据香港联交所最新公告, “卫龙美味全球控股有限公司”(以下简称“卫龙”)于2022年6月28日, 正式通过上市聆讯。 卫龙创始人刘卫平曾说, 卫龙辣条就是靠着低端食品的高端化线路, 把一包五毛钱的辣条做成“国货潮品”, 卖出了十几倍的价格和几十亿的销量。 当品牌成为过目不忘的鲜活生命体, 也就成功了一半。

而当下, 卫龙距离上市仅临门一脚, 招股书需要回答, 成功的另一半是什么。 「电商在线」通过招股书和行业参与者沟通后发现:

1、 “调味面制品”已是一片红海市场, 卫龙仍是辣条的代名词, 但龙头的市场份额并没有想象中高;

2、 辣条仍然是卫龙的名片, 但新兴品类“蔬菜制品”如魔芋爽、 海带等产品矩阵, 似乎有更广阔的想象力;

3、 虽为社交宠儿、 热搜常客, 但卫龙的线上渠道份额仅略超10%, 仍高度依赖线下经销网络。

三闯IPO, 辣条龙头的上市之旅略显波折(卫龙曾于2021年5月21日、 11月12日两次递交上市申请, 均以申请材料失效告终)。 如今最新一版招股书, 补齐了卫龙在2021年的经营业绩。 略显反差的是, 这个存在感不俗的市场龙头, 2021年在“调味面制品”中的市场份额为14.3%, 在更广的“辣味休闲食品”市场, 份额也只有6.2%(据弗若斯特沙利文数据)。

但声量和销量上, 卫龙仍代表了辣条。 对比同行, 2—5名品牌在不论“调味面制品”抑或“辣味休闲食品”市场, 份额加起来都不如卫龙。 行业小二透露, 在天猫平台上卫龙与第二名也拉开较大差距。

卫龙的销售区域主要分为华东、 华中、 华北、 华南, 西南和西北地区。 有趣的是, 在口味清淡的华东地区, 反而卖得更好。

卫龙销售额有0.5%来源于海外, 外国人爱上“中国特产”

只是, 市场集中度不足, 必然会导致品牌在终端消费市场缺乏足够的定价权。 简单说, 充分竞争下, 轻易涨价, 容易遭消费者抛弃。

从几毛一包涨至几块钱一包, 辣条行业经历的消费升级是整体性的, 涉及产品包装、 定位、 营销、 零售渠道等。 毛利率红利也在这场升级中被透支干净, 尤其对“调味面制品”这类改造空间有限的产品而言, 撇开包装规格、 设计, 近几年可“溢价”的方向已然捉襟见肘。

卫龙辣条在包装上分为精包装和经典包装两款, 后者承包了90后童年的回忆。 招股书显示近三年(2019—22年)精包装销售额均高于经典包装, 但差距不大。 经典包装的经销渠道, 目前主要为相对下沉的小型杂货店、 非连锁超市、 批发市场等。 提升毛利率更高的精包装辣条的占比, 或为提升品牌整体毛利率, 为数不多的路径之一。

卫龙招股书显示, 调味面制品的毛利率甚至在下滑

与此同时, 加大营销力度, 做高销量, 扩大整体生意盘子, 是消费行业的惯常策略。 2021年卫龙推广及广告费用增长68%, 达到0.787亿元。 占收入比重也从1.1%, 来到了1.6%, 远高于同期研发费用。 本质上, 食品行业仍更趋于“营销驱动”。

雇员福利费用有也较大增长, 招股书解释与公司股权激励计划相关

但对比其它休闲零食, 辣条仍不失为一门划算的生意。 据三只松鼠2021年财报数据, 其主营的坚果业务毛利率为29.14%, 同期良品铺子毛利率为26.98%。 卫龙的整体毛利率则达到37.4%。

卫龙2019年、 2020年及2021年, 总收入分别为人民币33.84亿元、 41.20亿元、 及48亿元。 年复合增长率达到19.1%, 这一增速远超中国休闲食品行业同期4.2%的年复合增长率。

相应的, “经营及销售费用”、 “管理费用”等成本也分别增长了40.3%、 78.6%, 2021年利润8.27亿, 增速不到1%, 远低于2020年24.47%的增速。

卫龙招股书提供的2021年合并损益表摘要

用营销带动销售额的同时, 卫龙还出现了一些“用力过猛”的问题。 以最近的一次翻车为例, 卫龙在其辣条产品包装上印了“约吗”、 “贼大”等存在“打擦边球”嫌疑的字眼, 即遭到了社会批评。

曾经依靠不俗的网感、 情怀, 博得了年轻人的青睐, 但如何拿捏用户能接受的尺度, 尤其是对涉及“吃”的食品来说, 卫龙仍需要琢磨。

卫龙招股书介绍, 其消费者有超过95%在35岁以下, 超55%在25岁以下。 辣条伴着这一代人成长, 但与此同时, 其定价也为一代人的心理价位所锚定。 相反, 比如魔芋丝、 海带、 烧面筋等, 多是近几年才渐趋标准化的新产品, 新品往往意味着更有弹性的价格与毛利率。

我们观察到, 不同于麻辣王子等竞对品牌聚焦于单一“调味面制品”策略, 卫龙蔬菜制品、 豆制品与其它产品占收入的比重, 已经来到了39.2%, 毛利率要高于辣条, 同时也是“辣味蔬菜休闲食品”市场份额的第一。

观察卫龙的天猫店铺, 按销量排序下, 魔芋位居销量榜首, 第四位是海带, 第五位是即食卤蛋。 据悉卫龙一款单品的研发周期一般在3年左右, 其投入的资本往往也高于同行。 以即食卤蛋为例, 零食爱好者栗子透露, 行业里真正能做到“溏心”效果的, 目前来看只有卫龙。

拉升毛利率之外, 蔬菜制品、 豆制品对品牌的意义还在于, 相较于辣条, 蔬菜制品具备的加工深度、 复杂度更有望打造出产品的壁垒, 进而避免陷入“同质化竞争”。

辣味休闲食品的多产品矩阵

目前, 卫龙位于河南的四家工厂, 其蔬菜制品、 豆制品的相应产能、 增速, 以及实际利用率, 都远高于调味豆制品。 这一方面是匹配市场需求, 同时也是布局未来。

截至2021年12月31日, 卫龙的经销网络覆盖623片区域, 合作超1900家经销商, 渗透69万个零售终端。 线下经销收入占比接近9成。 卫龙在2021年的期末经销商数量, 实际录得负增长, 一方面因为疫情, 另一方面也是优化经销渠道的需求。 保留的经销商平均年销售额为200万元, 剥离的则为40万元。

线上渠道销售额从2019年的2.5亿元, 增长至2021年的5.53亿元, 年复合增长率达48.6%, 远高于线下水准。 卫龙在招股书解释, 其线上渠道分为直销、 经销两种模式, 直销为品牌直接供货给天猫超市、 天猫旗舰店、 京东等, 经销则为卫龙大经销商在天猫上开设的店铺。 营收占比上, 直销略高于经销, 二者合计份额为11.5%。

据弗若斯特沙利文统计的“辣味休闲食品市场”各渠道增速, 及2021—26年的预计增长, 电商仍然是最具想象力的渠道, 未来5年年复合增长率约为15.4%。

辣味休闲食品市场各渠道规模及预计增速

我们观察到, 在电商平台, 卫龙的商品多以5包、 10包的“批量装”, 以及不同品类的“产品组合”形式进行销售。 一方面, 批量零售得以降低单件商品所承担的物流、 包装成本, 提升所售商品的性价比。 同时, 不同品类互相组合, 高低毛利率产品搭配, 使得整体的销售毛利率, 也更具弹性。

天猫行业小二对「电商在线」透露, 卫龙的新品一般会经由电商平台进行首发, 以获得更及时、 全面的消费者评价, 借此反向指导研发。 一般在电商平台上卖得好, 才会在线下大面积铺量。

如今, “嗜辣”早已脱离了四川、 湖南、 重庆、 江西等地域局限, 成了全国人民的共同爱好。 甚至作为美食文化, 输出海外。

目前国内有超3000家辣味休闲零食企业, 以卫龙招股书为例, 不难发现其商品销售, 在全国市场的分布颇为均匀。

招股书显示卫龙2021年按区域划分的销售额

吃着辣条长大的90后, 将卫龙从父母口中的小作坊, 买成了一家年销售额近50亿的全国性企业。 卫龙也从一包简单的辣条, 成长为了产品矩阵型的辣味休闲食品公司。 期间, 其既依靠不断的产品迭代, 跟上了“嗜辣”这一时代特征, 以及零食的消费升级。 与此同时, 当然也少不了消费者对其的情怀助力。

如今, 零食已然脱离了纯粹的“食用”价值, 兼具一定的诸如“悦己”、 “情感”等精神价值。 国内零食行业也越来越少出现安全、 口感方面问题, 我们曾采访“麻辣王子”创始人, 实地考察其工厂。 发现辣条行业, 早已不再是刻板印象中的“小作坊”, 现代化的流水线和智能化管控, 在规模企业中已很常见。

企业的成长, 是产品、 服务、 品牌形象的协同并进。 从招股书来看, 卫龙的财务数据还不赖, 也正因此, 吸引了包括高瓴、 腾讯等在内的多家投资机构的关注。 而反倒是营销, 成了包括卫龙, 及其它各行业的“国货品牌”们翻车最频繁的领域。 在从“国货”真正走向“品牌”的路上, 这显然是它们亟待补齐的短板之一。

本文为专栏作者授权创业邦发表, 版权归原作者所有。 文章系作者个人观点, 不代表创业邦立场, 转载请联系原作者。 如有任何疑问, 请联系editor@cyzone.cn。

水滴屏设计?360一款新机入网 后置5000万像素主摄******

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  近日, 手机中国注意到, 北京安云世纪科技有限公司有一款新机已经正式入网, 这或许意味着360手机将会有新的动作。 自360 N7系列发布之后, 这家手机品牌就逐渐沉寂, 虽然之后也有一些产品问世, 但是并没有引起太多的关注。

  360新机入网

  我们可以从证件图上看到, 这款360新机的设计比较独特, 背面的手机盖板采用的是比较普通的设计, 没有太多的元素, 只有相关的品牌logo和一个独立在镜头模组之外的闪光灯。 当然, 这有可能只是这种配色型号的设计, 工信部并没有公布该机的其他配色图片。

  镜头模组的设计方面, 这款新机后置三颗镜头, 采用的是矩阵式设计, 三颗镜头呈现为直角在左下角的三角形分布, 而最上方的那颗镜头体积明显更大。 同时, 三颗镜头之外还有一些铭文设计, 或许是这些摄像头的参数信息。

  360新机入网

  而正面, 由于工信部给出的证件照是黑屏状态下的手机, 所以我们并不能很好地看清楚该机的正面屏幕边框。 不过可以注意到的是, 该机的前置镜头比较靠上, 如果是中置打孔, 这颗镜头应该不会在这个位置。 所以, 手机中国推测, 这款手机可能采用的是水滴屏的设计。

5G运营三年: 从亚洲成功中汲取经验******

  5G市场目前正处于一个非凡的增长阶段, 推动改善通信服务提供商的前景, 为他们的业务寻找增值机遇。 在终端市场, 截至2022年3月底, 全球5G智能手机销量已超过10亿部, 5G手机在销量在2022年第一季度占全部手机销量的42%。 同期, 全球约有7.2亿活跃5G用户, 占所有订阅用户的8%。 目前, 移动服务收入年增长3% ~4%(这是2012年以来从未出现过的水平), 5G是推动市场改善的一个因素, 但不是唯一因素。 在推动5G发展方面, 亚洲一直是一个有影响力的地区。 距离韩国推出商用5G服务(2019年4月)和中国发放5G牌照(2019年6月)已经过去了3年, 其他国家和地区也在类似的时间推出了5G服务, 但可以说韩国、 中国两个市场从5G中获得了最大的收益, 并为其他市场的运营商指明了方向。

  自5G推出以来, 中国、 韩国两个市场的移动服务收入都出现了强劲复苏。 2019年, 这两个市场的数据流量高速增长趋势已经显著放缓, 4G不再能够在相对饱和与竞争激烈的市场环境中提供增长。 5G显著提升了营收表现。 更高价值的服务是这些市场中5G价值主张的基石, 5G的高水平采用正在帮助放大这一效应:截至2022年3月底, 5G占韩国所有网络连接的31%(超过40%的智能手机), 占中国所有网络连接的25%。 这一成功背后有许多因素: 强大的5G网络发展、 价格实惠的5G智能手机、 在B2C和B2B细分市场上引人注目的5G服务发展, 以及刺激使用和内容消费的服务定价。

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